# Как да ценообразуваме
Подценяването води до burnout и некачествена работа. Преоценяването без обосновка - до нулеви оферти.
## Основна формула
```
Цена = (часове × часова ставка) + буфер за риск и комуникация
```
Добавете 15–25% буфер за непредвидени корекции и администрация.
## Фактори за цената
- **Сложност** - интеграции, custom логика, legacy код
- **Срок** - спешност = по-висока ставка
- **Клиент** - ясен бриф vs хаотичен
- **Вашият опит** - senior ставка е по-висока
- **Пазар** - проучете обявите и конкурентите в нишата
## Модели на ценообразуване
| Модел | Кога е подходящ |
|-------|-----------------|
| Фиксирана цена | Ясен обхват |
| Почасова | Неясен обхват, консултации |
| От цена | Пакети с опции |
| Ретейнър | Поддръжка, месечни услуги |
## Какво да не правите
- Дампинг „за рейтинг“ - привлича лоши клиенти
- Цена без разбит обхват в офертата
- Безплатни итерации без лимит
## В Workio
Цената в офертата трябва да съответства на описания обхват. Споровете за „не е включено“ вредят на Trust Score и двете страни.